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緊貼市場新趨勢 華信汽車行 強勢加盟香港汽車城 2021-04-02


世界環境不斷轉變,做生意的模式亦要與時並進。就算是必須睇見實物、坐過、摸過、試過才會決定購買的易手車市場,銷售方式都不能再墨守成規。在九龍灣大昌行大廈5樓成立的香港汽車城,便是專為迎合車行O2O新銷售趨勢而設,開業短短半年間已成績驕人,吸引愈來愈多車行加盟。就連於傳統易手車展銷場開設銷售點長達廿年的華信汽車行,今年都精明地「轉軚」加入香港汽車城,事實亦證明毋須久等已有出色銷售反應。

 

節省成本.廣闊客源

華信汽車行主理人葉生從事易手車買賣行業超過廿年,屬實幹又具彈性的公司,銷售車款並無特定類型,憑敏銳的市場觸覺,只要認為有潛質的車盤都會入貨,長期坐擁數十個車盤,為不同類型的客戶提供優質易手車選擇。為給予客戶信心,入行初期已開始於九龍灣歷史悠久的大型易手車展銷場設立銷售點,一擺便擺了廿年。可惜近年車迷尋找車盤的方式及要求都有很大轉變,令傳統易手車場的優勢漸減,但租金卻不斷上升,葉生因而毅然決定改變工作環境,加盟潛力無限的香港汽車城。

葉生:「近年客戶都是先從網上尋找車盤,已甚少像以往般有行易手車場的習慣。我在傳統展銷展場廿年就見證著人流不斷減少,現時Walk-in客已非常少,客源主要都是來自網上宣傳、熟客及行家介紹,再大花金錢租車位陳列易手車的作用已不大,不如節省成本搬到租金較平的地方。」

但網上客人始終都需要到場睇車及處理交收事宜,如求其找個停車場擺車,就難以給予客人充足信心。「適逢大昌行成立香港汽車城,就正正迎合時代需求。一來租金比傳統市區易手車場便宜;二來經大昌行監管的車行能給客人更大信心,現時跟網上的客人說來大昌行睇車,沒有人會對誠信有懷疑。而且大昌行有新車亦有易手車,加上汽車集團的專業宣傳攻勢非易手車展銷場可比,進駐香港汽車城可接觸到更多不同類型的客源,可謂百利而無一害。」

 

宣傳新穎.配套齊全

香港汽車城對加盟車行的一大吸引力,是結合線上線下的全方位宣傳方式。華信汽車行於2月才進駐,短短個多月已能感受得到其「威力」。葉生:「其實加盟香港汽車城之初主要考慮只是租金及成本,對其他配套並沒有太大期望。但原來大昌行在背後做了很多宣傳,的確能幫助提高銷量。單是早前週末的MegaShow活動,我就很多年未見過易手車展銷場會如此人流鼎盛,亦很久未試過2日間派這麼多卡片及收到這麼多查詢。」葉生亦透露,在香港汽車城開設銷售點短短時日,經已賣出數台車盤,並收到為數不少的線上查詢。「網站motorcity.hk亦是意想不到的高成效,因加盟商戶都可以將車盤免費地加到網站;網站提供先進智能功能,包括上載新車試車短片及規格表等,更支援WhatsApp直線聯絡,令買賣流程更方便快捷。我其中一部車就是經此途徑賣出,實在是喜出望外!」

此外,葉生對香港汽車城的配套都非常滿意,展場環境光鮮整潔,而且有很多方便車行的設施,如可自行打印宣傳資料及專屬辦公室等,為商戶節省不少時間及給客人更佳的買車體驗。


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