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個體車行業務發展伙伴 大昌行香港汽車城 2020-10-17


九龍灣大昌行總部5樓新開設的「香港汽車城」新車行陸續進駐,除坐擁過百名貴車盤的車行巨頭,亦不乏新晉靈活的中小型車行參與,Autoway恆匯汽車便是其中之一。縱使與大行面對不同客路,但亦異口同聲大讚香港汽車城充滿商機,主理人Joe Chan甚至覺得是中小型車行突破線上線下單一銷售局面,推進業務發展的最佳途徑。

 

網上實體雙線並行

在香港經濟前景不明的情況下,恆匯汽車的主理人Joe仍選擇加入香港汽車城,大前提是對大昌行有信心。全因他早在30年前已與大昌行結緣為日產汽車銷售員,了解集團營運模式,認為香港汽車城作為大昌行拓展的全新業務,必定以信譽為重,並有強大的支援。所以一改過去純粹以網上買賣的經營方式,決定在香港汽車城開設實體店,期望業務更上一層樓。

Joe:「我開設易手車行都已廿多年了,由最初在不同展銷場租攤位開始,到興起網上買賣,4、5年前已沒有再租展銷場,純粹在網上賣車。雖然可節省不少成本,但近年客人的質與量都跟以前不同了,似乎這種銷售方式已到達了樽頸位。首先現時人人網上賣車,車盤多如天上繁星。而我們作為中小型車行,以銷售實用家庭車為主,更難突圍而出,觸及目標顧客群難如登天,客路只會愈來愈窄。況且側重單一網上銷售頗為費時失事,有些網民未睇車先要求減價,商議價錢後卻無影無終,更甚的是預備好車輛及文件也會臨時失約。工作量加大的同時,銷售額卻未見提高。所以我覺得未來要將網上買賣與實體店並行而互補不足,才能維持業務穩定發展。關鍵是要找一個配套完善又有信心保證的地方開設車行,大昌行的香港汽車城便是不二之選。」

 

九龍灣地標 優質客戶保證

恆匯汽車通常持有十多廿個車盤,價位由數萬至數十萬元,屬中小型車行。營運模式以薄利多銷、貨如輪轉為主,隨著網上買賣門檻日趨容易,多重競爭下難以維持銷售增長,所以Joe就決定加入香港汽車城。「易手車盤的質素千變萬化,如質素普通的平價車,在網上銷售或許能以平取勝吸引客人。但若價錢較貴的優質車盤,網上的客人未睇過車,單以價錢衡量,就很少人查詢了。而光顧大昌行的客人正好大多對易手車質素有要求,又或會購買新車,所以我將高質車盤集中展示於香港汽車城,在此可開拓更多客源之餘,亦中正目標客群,相信成功售出的機會高很多。此外,就算網上賣車,亦總要約客人出來睇車。香港汽車城坐落無人不知的大昌行總部,不單九龍灣位置方便客人不同時間前來,環境光鮮舒適,又有免費泊車及接駁巴士,最重要是有大昌行的信心保證,有需要還可即場驗車,比相約在街邊睇車感覺良好得多,這亦是提高賣出成功率的關鍵。」

另一方面,Joe提到加入香港汽車城可在motorcity.hk專屬網站上載車盤,增加多一個網上銷售途徑。而且網頁有很多獨有的先進智能功能,如成交價紀錄及車盤比較等,又有團隊24小時監控,杜絕無謂滋擾,加上大昌行汽車市場部作專業推廣,絕對有助提高銷量。


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